外贸企业如何逆风飞扬？——广交会外贸企业观察

第125届广交会近日开幕，第一期从15日持续到19日。在外贸承压背景下，观察这一中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，意义特殊。
连日来，记者走访了广交会的参展商，倾听外贸企业对形势的看法、心声，了解他们如何逆风飞扬。
外贸承压：企业表现各异
穿梭于本届广交会展馆中，可以明显感觉到客流量不小，但不少参展商坦言，今年广交会似乎没有往年“热闹”。
第124届广交会到会总人数近19万，人数比上一届出现微降。广交会新闻发言人徐兵表示，预计今年采购商到会人数将面临压力，原因是“广交会举行日期适逢部分国家重要节假日以及受全球宏观经贸形势影响”。
就在广交会开幕前，海关总署发布了一季度进出口数据，我国外贸开局平稳，成为全球贸易的“稳定器”，但国际环境不确定性等因素让外贸承压，世贸组织近期就将全球贸易增长预期由此前的3.7%下调至2.6%。
“今年展馆人气似乎不如以前。”山东一家玻璃砖生产公司的销售经理陈春华已连续多年参加广交会，她感叹，“由于外部的严峻环境，去年公司对部分国家出口订单大幅下滑，好在公司市场遍布全球。今年订单数量还能维持，但利润可能大概率缩水。”
采访中不少企业表示，今年在全球经济形势不佳和贸易保护主义升温下，公司出口将面临一定压力。
然而也有一些参展企业并没有明显承压感受，由于过硬的产品质量、长期建立的客户信任，以及提早作出的全球化布局，不但出口未受影响，甚至对今年出口还有更乐观预期。
“广交会成为我们结识全球客户的重要渠道，在这里我们每年都能收获不少订单。”湖南元拓建材集团股份有限公司董事长游炎明说。公司采取了新的合作模式，通过与建材生产企业合伙成立外贸公司，在全球拓展客户，“去年整体营收呈增长态势，预计今年增长将会翻番。”
积极应变：创新为要，加码开拓新市场
如何承压前行？加大创新力度、加码开拓新市场，是不少外贸企业的选择。
通过手机可以掌控冰箱的“一举一动”，并将冰箱与微波炉、烤箱等智能家电连接，动动手指就能遥控家中的智能家居……格兰仕推出的智慧家居方案引来不少顾客观看。
20多年前，第一次参加广交会的格兰仕只带了微波炉参展，如今，格兰仕的各种白色家电已经出口到全球近200个国家和地区，成为广交会上的“成交大户”。
格兰仕转型的秘诀是创新。“近年来，格兰仕不断整合全球创新力量，在中国、日本、德国等地均设研发中心。近5年，公司还持续进行智能化升级改造，投入超过30亿元。”格兰仕微波炉外贸负责人冼嘉亮说。
记者采访了解到，本届广交会上，包括海尔、海信、长虹、格力等在内的家电企业通过加强自主品牌研发和全球化布局，有力应对外部不利环境，不少企业还实现了欧美市场销量的逆势增长。
在本届广交会上，随处可见创新的身影：可卷折随身携带的电子琴键盘和打击鼓乐片，可以几秒钟完成3D打印的美甲器，让人身临其境的虚拟现实游戏机……
在浙江达柏林阀门有限公司展位前，来自不同国家的采购商前来洽谈，对新品展现出浓厚兴趣。公司董事长林海林说，应对复杂国际环境，达柏林的“法宝”有两个：“鸡蛋不放一个篮子里”和坚持自主品牌。目前公司产品已经推向全球120多个国家和地区，并在90多个国家完成商标注册。
主动作为：推动外贸稳中提质
主动作为，迎难而上，方能以不变应万变。
一般贸易快速增长且比重提升，对“一带一路”沿线国家进出口增速高出全国3.5个百分点，民企成为外贸进出口主力……一季度外贸数据在“稳”的同时也呈现出“好”的趋势。
外贸向好态势无疑与“稳外贸”等系列政策效应逐渐显现密不可分。出口退税速度更快，通关效率进一步提升，国内降税费等一系列政策落地……不少国内参展企业坦言，政策“礼包”为其带来实实在在的好处。
稳中提质需要企业自身努力。在主营空调的奥克斯展馆里，快速拆卸可清洗空调、一分钟快速制冷空调等新品摆放在显眼位置。奥克斯进出口公司总经理张学权说，“国际经贸大环境不好，我们更要努力寻找并创造新机会，而不是 ‘等靠要’。”他说，未来公司还将进一步开发智能产品，并加大拓展东南亚市场。
稳中提质也需要政府继续发力。海关总署、商务部等部门对今年“稳外贸”政策均作出部署，通过持续优化口岸营商环境，巩固压缩货物整体通关时间的成效，鼓励高技术、高质量、高附加值产品出口等举措，促进进出口稳中提质。
其实，外贸“稳”很大的支撑来自经济“稳”。近期，制造业采购经理指数、消费者信心指数、非制造业商务活动指数等部分先行指标已呈回暖态势，未来企稳态势有望进一步巩固。
“我们对中国经济充满信心，只要坚定不移推进改革开放，持续推动创新并优化营商环境，我们企业生意没有理由不做好。”林海林说。