个人养老金保险产品扩容 险企加大推广力度

中国银保信官网1月31日更新的名单显示，个人养老金保险产品由首批的7只扩容为13只。上海证券报记者2月1日了解到，目前已有9家险企推出个人养老金保险产品，正在积极推广销售，部分险企已覆盖36地个人养老金试行地区，力求尽快提升市场影响力。

与此同时，居民对个人养老金保险产品的关注度越来越高。记者近日从多名个人保险代理人、银行业务经理和保险中介机构营销员了解到，客户对“个人养老金”的咨询明显增多。

其他尚未推出相关产品的险企，部分已向监管部门申报，部分还处于筹备研究阶段。业内人士表示，这反映出各类险企对于个人养老金保险业务的推动力度不一，背后是各家险企基于自身资源禀赋作出的战略选择。

险企加大推广力度

此次个人养老金保险产品名单更新后，新华保险、太平人寿、阳光人寿和中国人寿各新增1款产品，工银安盛人寿新增2款产品。除了上述险企外，还有人保寿险、太平养老、太平人寿、泰康人寿、国民养老此前已推出相关产品。

天津的李女士是一位企业高管。个人养老金保险产品上线不久，她便通过中国人寿App自主投保了中国人寿的首款个人养老金保险产品“国寿鑫享宝”。她表示，一直非常关注个人养老金方面的信息，正式启动后便第一时间投保。

眼下，险企正在积极推广销售。在渠道上，银行是险企的必争之地。“购买产品之前须开立个人养老金账户和个人养老金资金账户。银行在这方面具有天然优势，也顺理成章地成为险企争取客户的关键渠道。”一位个人养老金保险业务人士表示。

国民养老保险相关人士告诉记者，公司目前已与20余家银行建立合作关系。截至1月底，公司首款个人养老金保险产品“国民共同富裕专属商业养老保险”已在农行、中行、建行、交行、招行、邮储、光大、兴业、浦发等9家银行上线销售，后续还将在工行、北京银行、民生银行等陆续上线。公司还计划推出更多个人养老金保险产品。

不过，对于险企而言，银行渠道虽好，却很难掌握主动权。上线哪家险企的产品、给什么推荐位置等都由银行决定。因此，部分实力较强的险企也在自建销售渠道，加大自家官网、微信端的推广力度。例如，中国人寿正在大力推进个人养老金保险互联网直销工作。截至2022年12月底，中国人寿个人养老金保险官网直销保费达7110万元，投保件数达1.9万件。

据悉，中国人寿、人保寿险等大型险企已在36地个人养老金试行地区全覆盖出单，部分险企则聚焦北京、上海等地加大推广力度。从投保人群看，机关单位、企业员工等固定工作人群率先参与了投保。

根据人保寿险披露的36地个人养老金保险首单客户情况，参保人群年龄多为30至50岁，覆盖金融行业、事业单位、工厂企业等，其中机关单位、工厂员工和一般内勤人员的投保量相对更多。

新品推出速度将加快

目前，市场上推出的个人养老金保险产品数量不算太多。“进度在预期内，一是个人养老金保险刚落地两个月，时间太短；二是多重因素影响了各方推动进度。”业内人士表示，预计后续推出速度会加快。

对于个人养老金保险产品，一些险企还在筹备研究，一些险企已向监管申报。“我们公司已向监管部门申报产品，预计不久后正式推出。”一位北京地区大型外资险企的销售人士告诉记者，希望公司尽快推出相关产品，因为咨询的客户很多。

东南地区一家小型险企人士介绍称：“公司尚未申报产品，但一直在关注，目前处于调研准备、开发产品的阶段。”

各类险企对于个人养老金保险业务的态度，背后是险企基于自身资源禀赋作出的战略安排。行业资深观察人士分析称，由于客户和销售渠道主要掌握在银行手中，因此银行系险企和大型险企相对有优势，这两类公司与银行的合作更深入；其他小型险企则担心竞争力不足，还在观望。

晒出产品收益也是一种增强竞争力的方法。近期，多家险企披露自家专属商业养老保险的2022年结算利率，其中多款专属商业养老保险也被险企申报为个人养老金保险产品。“根据经营细则，险企可将符合要求的产品向监管部门申报为个人养老金保险。专属商业养老保险各方面属性与之契合，因此率先被险企纳入申报名单。”一位业内人士称。

例如，太平养老的个人养老金保险产品“太平盛世福享金生专属商业养老保险”投资账户A、投资账户B的2022年结算利率分别为5.1%、5.7%。“在当前市场环境下，这样的结算利率竞争力较强。当然，养老保险是一项长期投资，消费者不能只看短期收益，也要关注长期表现。”前述业内人士表示。