梁惠强：从交易到合作 广交会助力企业“出海”觅商机

“广交会已从一个纯交易的场所，变得更加多元化。合作伙伴更愿意和我们探讨品牌、前沿技术以及未来3到5年的发展路径。这是一个渐进式的转变，同时也是更加可持续的商务交流形式。”在第126届中国进出口商品交易会上，广东格兰仕集团有限公司副董事长梁惠强说。

　　梁惠强在展位上与客商交流。

　　本届广交会上，格兰仕主要围绕多功能和人工智能两个主题进行展示。其中，全新的物联网冰箱和集微波炉、烤箱、空气炸、热风对流多种烹饪模式于一身的ToastWave一体机吸引众多参展商的驻足。
“格兰仕愿意投资未来，愿意投资于深层的研究。”梁惠强认为，理想的人工智能、物联网应该是无处不在的，用户不需要做一些复杂的操作，也能够享受得到这些前沿技术带来的便利。
9月28日，格兰仕宣布进军芯片领域。“要把饭碗端在自己手里，真正地掌握核心技术。”梁惠强认为，每一台智能家电都需要高性能、可定制、安全、低成本的芯片。在当前国际贸易形势下，进军研发领域是非常有必要的。
历经41年发展，格兰仕的“朋友圈”遍及全球各地。梁惠强表示，“与谁合作，往往比与什么样的技术合作更为重要。”一方面，双方必须以相互的信赖关系为合作基础；另一方面，前沿技术不能只是简单地复制。因此，创新、人才和人格，三者是选择合作伙伴时不可或缺的条件。
据广交会新闻发言人徐兵介绍，在本届广交会进口展中，“一带一路”沿线企业成为最大的参展群体，共有来自21个“一带一路”沿线国家和地区的367家企业参展，占进口展企业总数的近六成。
在“一带一路”倡议纵深发展的背景下，格兰仕积极在“一带一路”沿线国家和地区加大投入，大力推进本土化经营，其自主品牌在很多国家的增长速度较快。当前，格兰仕家电年产销逾5000万台，其中三分之一出口到“一带一路”沿线国家和地区。
随着“一带一路”市场蓬勃发展，中国企业应如何自信“走出去”？
“本土化经营是建立品牌和可持续地拓展市场的主要方式。”梁惠强说，要实现更加可持续的商业模式，不仅要依靠品牌和技术的力量，减少单次交易为主的商业模式，而且要转向本土化运营，建立一支能够充分理解当地消费者需求、熟悉当地销售渠道的特性，同时又有国际视野的团队。