6年“618”，商家们继续把生意大盘放在天猫上

商家在“618”活动的表现有多火爆？智能门锁品牌凯迪仕开卖1小时，其官方旗舰店的销量已经超越去年“618”活动的整体销量，达到了去年同期的750%。其中，一款凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万元；潮毒服饰旗舰店在“618”活动会推出近60款新品，自6月1日开卖以来，天猫上的销量已经比此前翻了两倍；去年“618”活动期间的国货积木构建/拼插积木类目销售冠军的布鲁可积木，本次“618”活动推出15000套的限量款产品在天猫首发即售罄。

“去年一整天，今年只要一小时，爆发力相当可以。”一家品牌商负责人感慨。来自天猫的不完全统计，在1小时内，1700多家品牌成交额超过去年同期的全天。

目前，电商平台的年中大促不再只属于天猫、京东等平台，还迎来了拼多多、抖音、快手的强势入局。已经参加多年“618”活动的商家们，在今年除了在天猫、京东上，还会做哪些布局？多位商家表示，已经开始尝试在抖音、小红书等多平台的运营。

凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万

第6次参加“618”活动的凯迪仕称，目前其在京东、苏宁、抖音等平台渠道均做出尝试。而第三年参加“618”活动的布鲁可积木电商副总裁魏毅则表示，布鲁可在各渠道的布局都比较平衡，在线上线下都开辟了销售渠道，其中，线下加盟商预计在今年能够达到一万家。近两年，其在抖音、快手和小红书等新媒体平台也积极布局。据悉，在营销上，布鲁可积木也一直高举高打，非常注重品牌营销，在抖音、小红书、电视等平台重金投广告，同时与李佳琦、薇娅等头部主播合作，线下也与玩具反斗城、孩子王等玩具、母婴零售标杆展开深度合作。

不过，部分商家们依然把大盘生意放在了天猫这样能带来确定性增长的平台上。凯迪仕副总经理潘涛介绍，“对于行业头部品牌来说，成熟的运营渠道才是最重要的。目前部分平台虽有着庞大的流量基数，但其流量的变现能力和带货能力还不够成熟。”他举例称，与其他平台不同，淘宝天猫上的主播不会强调太多的个人属性，而是更突出产品品牌和品质，强调产品的性价比。目前，其在淘宝天猫的成交份额占整体销售渠道的百分之八十以上，相应地，凯迪仕在淘宝天猫的战略部署密度要远远强于其他渠道。

5月22日，布鲁可积木携手天猫小黑盒发布科技互动系列新品。

而用户的爆发力和复购率则是布鲁可积木最为看重的。魏毅表示，由于儿童玩具行业5月的消费热情高于6月，布鲁可从年初就开始规划5月到“618”的活动，从5月起就已经在多平台上为“618”活动造势。6月1日儿童节，也就是天猫“618”活动正式开售的第一天，已经成了公司的春节。在刚刚过去的5月22日，布鲁可积木通过天猫小黑盒发布了有突破性的全新科技互动系列产品，颠覆了基础的积木拼插、模型的玩法，创造性地增加了科技、互动、百变等元素，在超级新品日取得了单品销量排名第一、玩具类目排名第一的好成绩。在6月1日，其又再次引来了新一轮的爆发。

魏毅介绍，现在很多消费者都会通过购物平台搜索产品，了解品牌调性和产品质量，因此只要树立起一个品牌，打造好一个标杆，企业的品牌形象就会打响。对于布鲁可积木来说，天猫就是首选的、打造品牌的平台。最新数据显示，布鲁可天猫旗舰店60天复购率达到了20%。这个数据也给了品牌很大的信心。

广东省服饰商家的备货仓。

而第三年参加“618”活动的广州潮毒服饰旗舰店负责人查棋只想“做相对平稳的生意”。据了解，潮毒服饰旗舰店位于广州大源村，和大源村的其他众多商家一样，他坚持用“小单快反”（小批量、快速反应）的模式进行服饰定制，坚持稳扎稳打，用品质获取口碑和稳定的客户群体。目前，其每个月的主要运营都花费在淘宝天猫上，平均每周上新20个款。查棋称，“现在很多新兴发展起来的购物平台在运费险、产品售后保障等方面做得不够全面。而淘宝天猫构建了比较完善的运营生态，比如其对售假、刷单等不良商业竞争会做出一定处罚，建立了一个比较完善的监督系统。这让中小型商家获得了更好的展示机会，而且在经营方面也充分体现了平等公平。”

据了解，今年“618”活动，潮毒服饰旗舰店还特地拍摄了一些短视频，希望通过这些短视频展现从布料采购、工厂生产到制成成衣的过程吸引消费者，推动产品销售。