新零售助力电商再发力 伊利6•18全网销量夺四魁

6•18电商年中狂欢大幕落下，全球8强、亚洲第一的乳品企业伊利集团以出色的电商能力和新零售思路在乳品行业遥遥领先。成为当之无愧的电商旗舰的同时，伊利此次也为食品乃至轻工业行业提供了开展新零售的“新打法”，并在参与电商消费节方面树立了从“被动配合”到“主动出击”的新标杆。

统计数据显示，伊利在6•18期间（6月1日至6月18日）拿下四个全网销售第一，分别是：乳品行业全网销售第一，国产婴儿粉全网销售第一，纯牛奶单品全网销售第一，伊利全网销量同比增速行业第一。全网销售总额达2.8亿，同比增长高达80%，增速行业第一。在京东商城公布的京东6•18战绩中，伊利在食品饮料行业中位居乳业第一。

仔细分析伊利电商在今年6•18期间爆发的原因，可以找到“内功”和“外功”两个层面的变化。

伊利集团在各大电商平台一直进行着品牌建设，并以此获得了不断增长的客户基础。这些基础在历次购物节中已表现为稳步增加的销售业绩，且增速在不断加快。

然而，伊利能在此次6•18盛宴中取得爆发式的高增长，更与采取主动出击战略密切相关。在今年6•18活动中，伊利建立了电商站外站内联动品牌营销，并与京东等平台进行深入绑定，玩转今夏热门的足球营销，实现了品牌和销售的双赢，也为消费者带来了个性化、高品质的购物体验。

伊利电商此次主动出击的系列活动分三步展开。在活动预热期，伊利就与京东联合出品了一支趣味十足的“病毒”视频，借助时下流行的超轻黏土人偶引发了极大关注，创新性将伊利奶盒与京东狗JOY化身足球小将，点燃了球迷的足球热情，同时活化了伊利产品与京东平台IP，助力活力主场的开启。

6月1日，在6•18电商购物节正式开启的第一天，伊利作为牛奶品类舰长助阵京东超市牛奶风暴品牌日，掀起了以“打造世界标杆开启活力主场”为主题的足球营销第一波。当天，伊利联合世界顶级足球豪门皇马俱乐部，携手京东打造了活力主场京东电商直播活动，邀请球星米歇尔•萨尔加多现身活动现场，并与球迷互动。当天发布的“活力巨星”皇马定制礼盒，作为重磅福利拉动了京东电商的销售提升，直播当天销售总量超62万提。

活动中期，伊利还借助线上线下联动的方式提供全新的服务。这包括伊利联合京东吃货圈开启的“绿荫练习生”报名通道，报名的小球员在6月13日有机会来到北京接受皇马教练的现场指导。该通道一经开放，后台迅速就收到了来自全国各地众多小球员们展现自己的足球风采的报名视频和图片。这一活动深受家长喜爱，获得了口碑与销售的双赢。

伊利也不忘将体育营销与娱乐营销结合，在足球盛宴激情开踢前4个小时，伊利为球迷提前开启了一场别样的足球盛宴，为6•18京东年中大促实力助力。6月14日19:00，伊利谷粒多携手明星彭于晏、国足王晓龙，开启了一场不同寻常的足球直播——“彭队长的谷粒多‘实粒’点球大战”。话题性与娱乐性的结合，吸引了大量直播观众，也调动了消费者的热情。伊利通过线上明星直播将用户聚合在电商平台，从而达成从营销到流量的承接，最大限度地实现销量的转化。

除了这些在活动期间展示出的“外功”，伊利电商在过去几年中逐步积累的“内功”更是起到了基础性的作用。在渠道方面，伊利主动顺应新零售业态发展趋势，整合线上线下资源，大力推进电商平台、母婴店、无人便利店等渠道发展。加强与重点零售商合作，同时通过建立会员营销平台、零售电商合作关系等多种创新方式，拓展业务增长新模式。一个明显的例证是，2017年，伊利电商业务增长了130%。

这一系列内外兼备的努力已经被全行业树为标杆。6月20日，年中狂欢刚刚结束，“中国轻工业百强企业高峰论坛”在北京举行。在这次轻工业领域的群英会上，伊利以乳品行业龙头的身份除毫无悬念的入选２０１７年度“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业食品行业五十强企业”外，电商能力排名在乳业首位。

“伊利即品质”。多年以来，伊利已经在乳品和食品行业树立了品质和技术创新方面的多个标杆。近几年，伊利在经济新常态和消费新趋势之下快速行动、苦练内功，在新零售领域提前布局、深入耕耘，得到了市场和行业的双重认可，为全行业的新零售探索树立了新的标杆。